2021年9月17日  工程机械代理商体系是舶来品，是西方发达国家工程机械巨头为增加自己产品的市场竞争力“发明创造”的一种代理体系，逐渐被世界上工程机械行业所接受，后来又

2021年9月30日  传统工程机械代理商体系核心竞争力和获利方式 中国制造业崛起和市场繁荣对代理商体系的冲击 中国市场巨变触发代理商体系内部的深层次矛盾 大象的“思考”和

2021年2月23日  2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著 作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。 无论对于

2023年末，8814%的代理商销售小挖时出现亏损，比23年三季度末增加996个百分点，小挖由于年底竞争加剧而导致盈利空间再次恶化；有3559%的代理商在销售中挖时亏损，改

2021年3月30日  根据中国工程机械工业协会调研数据，2020年，我国整机销售业务贡献给代理商平均64％的营业利润，后市场业务利润占比36％，其中包括配件销售业务贡献值较

2021年4月6日  根据中国工程机械工业协会调研数据，2020年，销售额超过10亿元的大型代理商占到代理商群体中的73%，销售额在1亿元至10亿元之间的中大型代理商占到代理

2021年10月14日  中国制造业的崛起和市场繁荣导致中国工程机械代理商体系的商业价值的大幅衰落，绝大多数大象与狼在代理商体系双赢的局面已经不存在了，双方的商业合作

本文主要围绕机械制造业的销售渠道和销售策略展开探讨，从市场需求、产品特点、竞争环境等角度出发，提出了四种销售渠道：直接销售、经销商销售、代理商销售和电商销售。

2019年2月28日  过去的行业，品牌商负责研发生产机械设备，在创造价值，而代理商只是销售，所以作用是传递价值。 在物联网和市场趋近透明的情况下，各品牌之间本质上是一

2024年3月31日  1、乙方[机械销售代理合同(共2篇)]在代理期间，做出任何违反甲方管理规定或有损甲方形象和利益的行为，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议; 2、乙方不得有擅自出售、抵押、许可、泄漏甲方知识产权的行为，否则甲方有权单方面中止

而电子商务的兴起，为机械制造企业提供了一个全新的市场营销途径。 二、电子商务对机械制造业市场营销的影响 1拓展销售渠道 通过电子商务平台，机械制造企业可以实现全球范围的市场拓展。 无论是国内客户还是国际客户，都可以通过电子商务平台方便

2019年2月28日  1工程机械行业商业模式的变化 （1）品牌商和代理商一起直接面对市场贴身肉搏。 过去的行业，品牌商负责研发生产机械设备，在创造价值，而代理商只是销售，所以作用是传递价值。 在物联网和市场趋近透明的情况下，各品牌之间本质上是一个无差异的

SAP机械装备制造行业ERP解决方案 由TransInfo研发团队针对机械装备行业企业特殊的业务需求量身定制而成，整个方案得益于SAP ERP数十年在制造业领域的深耕，随着SAP Leonardo全新套件的发布，TransInfo业务团队正帮助中小机械制造领域的企业向轻智能制造

2021年9月30日  二、 中国制造业崛起和市场繁荣对代理 商体系的冲击 1 狼的整机销售功能在弱化 在中国工程机械市场，其产品性能和质量的迅速同质化，技术和性能参数的透明化，使得技术销售和性能销售，销售员的人情销售等传统方法弱化，那么，狼在代理

2023年3月6日  农业机械制造业 属于资金密集型行业，生产线的建设、产品的研发和改进都需要大规模的资金投入。同时，农机装备的季节性需求较为明显，农机企业往往要面对较大的现金流压力。此外，农机企业的主要销售模式为经销或代理销售，终端用户对

广泛应用在机械制造业 、汽车工业和航空航天技术 Get More 凯恩瑞 fag代理商 fag总代理 fag轴承代理商 、优化的产品组合、稳定的系列化供应 ，FAG进口轴承备有大量的现货库存，拥有专业的销售服务团队!目前公

2021年2月23日  2020年中国工程机械代理商毛利润分布 从净利润情况，我们会看到代理商群体生存状态的堪忧。 负利润的代理商占到代理商群体中的269%，代理商群体中亏损的面积比我们去年10月调研时还要有所扩大；净利润在0至300万元之间的代理商占到代理商群体

机械制造业的市场营销策略与客户关系管理总之，机械制造业要在竞争激烈的市场中取得成功，必须采用有效的市场营销策略和客户关系管理。 只有通过不断改进和创新，满足客户需求并与其建立长期合作关系，企业才能在市场上保持竞争优势，并实现可持续发展。

2020年10月6日  中联重科方面还表示，未来其将致力把“928嗨购节”打造成中联重科的新名片，以及广大客户的新节日。 《中国经营报》记者注意到，在工程机械行业，直播带货蔚然成风，除了中联重科，包括三一、徐工、柳工、山河智能等众多的工程机械企业纷纷加入直播

2024年4月24日  机械代理销售合同范本（精选16篇） 甲方： (以下简称甲方)乙方： (以下简称乙方)经甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就代理销一、乙方负责代理设备及价格：1代理设备：甲方正式授予乙方 (设备名称)销售的代理权，负责该设备在 区域的销售工作。

2023年3月8日  农业机械制造业 属于资金密集型行业，生产线的建设、产品的研发和改进都需要大规模的资金投入。同时，农机装备的季节性需求较为明显，农机企业往往要面对较大的现金流压力。此外，农机企业的主要销售模式为经销或代理销售，终端用户对

2022年8月12日  机械制造公司简介： 上海沃精机械制造有限公司，主要代理销售博挈帝品牌，主要产品为热收缩包装机以及托盘输送系统、套袋包装机和整线全自动后段包装机、冷拉伸套管膜包装机。 我们是一个不断发展的公司，拥有不断开发新技术的能力，获得越来越多的

2023年8月14日  1）销售收入 2013至2022年，我国工程机械行业销售收入由5663亿元增至8490亿元，CAGR=46%。 受宏观经济增速放缓、工程有效开工率不足等因素影响，再加上2022年国内工程机械行业处于下行调整期，国内工程机械市场需求大幅减少，2022年工程机械行业销售收入降至

2024年5月7日  成工重工机械有限公司由成工股份改制重组而成，成立于2018年9月3日，是我国西南地区集工程机械研发、生产和服务于一体的专业化重工企业。70余年来，成工坚持专业务实、自主创新的同时，积极开展国际技术合作与合资合作事业并取得辉煌的成果。

目前，机械制造业所面临的市场竞争主要包括四个层面： （1）产品质量和技术含量的竞争 机械制造业的营销策略分析报告 机械制造业是指生产制造各种类型的机械设备、零部件和配件的企业，它是现代制造业的重要组成部分。 随着市场经济的不断发展和

2013年11月1日  摘要：文章在分析国内工程机械代理商销售队伍现状的基础上，结合国内外销售管理的先进经验，从销售队伍的招聘、培训、薪酬体系的设计、规范化管理以及销售队伍的激励等方面提出了对策和建议，为国内代理商企业的销售队伍管理提供了理论依据和实践方

2020年12月3日  费用率结构变化 ：销售与管理费用率下降、财务费用率上升。 总体上2020年3季度归母净利润同比有所提升，但各项费用情况有所差异。 （1）2020年3季度我国机械设备行业整体销售费用率474%，较上年同期下降046个百分点。

机械制造业的转型升级研究1 哈特福机床（沈阳）有限公司哈特福机床（沈阳）有限公司是一家集生产、销售、研发为一体的现代化高端机械制造企业，是哈特福控股有限公司的下属单位。该公司通过引进国外技术，传承国内机床制造技术，在制造高端

浙江锋龙科技有限公司成立于2004年12月13日，注册地位于绍兴市上虞区梁湖工业园区，法人代表为董剑刚。经营范围包括:一般项目:机械设备研发;汽车零部件研发;机电耦合系统研发;电子专用材料研发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;电动机制造;电机制造;电力电子元

2022年2月15日  2021年，中国工程机械国内外市场呈现此消彼长的态势。中国工程机械工业协会统计数据显示，国内市场12大类产品中的7类出现了负增长；而得益于世界经济的回暖、国际市场需求释放、国内供应链的相对稳定和各企业海外营销团队的不懈努力，国际市场取得了前所未有的成绩，12大类产品中的9类

0 机械制造指从事各种 动力机械 、 起重运输机械 、 化工机械 、 纺织机械 、机床、工具、仪器、仪表及其他 机械设备 等生产的 工业部门 。 机械制造业 为整个 国民经济 提供 技术装备 。 [1] 中文名 机械制造 产 品 农业

2023年3月29日  20132021年中国矿山机械产量情况 资料来源：国家统计局、智研咨询整理 近年来随着国内市场需求的增长，国内矿山机械制造行业规模平稳增长，2013年我国矿山机械行业销售收入规模37344亿元，到2021年国内矿山机械行业销售收入达到了47111亿元。

机械制造业的品牌营销与消费者心理研究报告2 品牌识别度低机械制造业产品多为工业品，往往由经销商直接向客户销售，企业对品牌的形象塑造和品牌识别度的提升相对不够重视。企业通常缺乏专业的品牌策划和推广经验，很难通过品牌的视觉化设计

2022年8月22日  1、内容获客，线索收集 传统制造业的获客方式多为依托销售进行线下拜访，线上内容营销的意识并不强。 据调查： >国内仅有11%的B2B营销人员在工作中能熟练地运用内容营销； > 国内有43%的B2B营销人员正在探索内容营销的过程中； >国内有46%的B2B营销人员

2024年4月18日  2022年，工程机械行业经受多重考验，实现了稳定发展，其中出口发挥了突出的支撑作用，连续实现大幅度增长。 2022年，中国工程机械行业国际市场竞争优势继续提升，出口额大幅度增长。 2023年，全国工程机械出口48552亿美元，同比增长957%。 从

2021年7月28日  机械设备行业包括专用设备制造业、通用设备制造业、运输设备制造业、仪器仪表制造业等。其中，专用设备包括工程机械、冶金矿采化工设备、环保设备、光伏设备、锂电设备、3C设备、半导体设备、印刷包装机械、纺织服装设备、农用机械等；通用设备包括机床工具、注塑机、机器人、机械基础

2023年4月3日  洞察趋势！ 一文读懂2022年中国矿山机械产业发展全景分析 一、矿山机械行业综述 1、矿山机械定义及分类 矿山机械是对固体矿物及石料进行开采和加工处理的专用设备，主要包括建井设备、采掘凿岩设备、矿山提升设备、破碎粉磨设备、筛分洗选设备五大